Обратный звонок



ОНЛАЙН-КУРС ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Как организовать бизнес и отдел продаж
так, чтобы продажи выросли
на 20% и более через 3 месяца,
а у Вас появилось время на себя
Онлайн-курс Марины Палагиной
БОЛЬШЕ, ЧЕМ НАБОР БИЗНЕС-ИНСТРУМЕНТОВ

ЧТО ВАС ОЖИДАЕТ:

3 месяца обучения
и работы в команде
Работа с закрепленным экспертом
7 основных модулей
и 3 дополнительных
50 шаблонов для Вашего
бизнеса и отдела продаж
Рост продаж на 20% и более через 3 месяца

О МОЁМ КУРСЕ

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

1
модуль
АНАЛИТИКА
Определение целей развития компании и выявление ТОП-5 сдерживающих факторов
Анализ динамики продаж (по продуктам, марже, клиентам, средний чек)
Анализ клиентов и ассортимента: ABC XYZ - анализ
Анализ каналов продаж и воронок продаж
Анализ целевой аудитории (ЦА) и пути клиента
Срез уровня удовлетворенности клиентов (NPS)
Анализ конкурентов и SWOT – анализ
2
модуль
УПРАВЛЕНИЕ
SMART – базовый инструмент руководителя
Инструменты планирования и декомпозиции планов
Доработка организационной структуры и ценностных конечных продуктов
Описание ТОП-5 ключевых бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности
Система отчетности и регулярного менеджмента для руководителя
Инструменты работы с сопротивлением сотрудников
3
модуль
ПРОДАЖИ
Разработка уникального торгового предложения (УТП)
Внедрение стратегий роста продаж: cross и up-sale, пакетные продажи
Работа по возврату «спящих» и ушедших клиентов
Формирование инструментов продаж: медиа-кит и продающее коммерческое предложение (КП)
Внедрение pipe-line и run rate
Внедрение визуализации продаж и быстрого реагирования
Определение нормативов активностей и конверсии воронки продаж
4
модуль
СТАНДАРТИЗАЦИЯ
Продающих скриптов и техники работы с возражениями
Хронометраж рабочего времени сотрудников
Структура и содержание стандартов работы и порядок работы с отклонениями
Система информационных потоков в компаниях
Разработка чек-листов
Стандарты управления рабочим временем сотрудников (графики работы, отпусков, карты рабочего дня)
5
модуль
ПЕРСОНАЛ
Системы материальной и нематериальной мотивации
Система подбора персонала
Система быстрого обучения и адаптации персонала
Принципы эффективного управления персоналом
Система наставничества как инструмент развития персонала
Система развития персонала: программы обучения, ИПР
6
модуль
АВТОМАТИЗАЦИЯ
IP-телефония
CRM-системы и как составить техническое задание
BI Power как инструмент мониторинга
Программы для совместных работ над проектами
7
модуль
МАРКЕТИНГ
Маркетинговый план
Мотивация маркетолога
Каналы лидогенерации и увеличения входящего клиентского потока
Работа с точками контакта
8
extra модуль
ФИНАНСЫ РУКОВОДИТЕЛЯ
Основные понятия, используемые для финансового анализа, которые должен знать каждый собственник
Управленческий учет компании: как эффективно оценить реальные результаты работы компании
Как проконтролировать свой финансовый отдел / бухгалтерию: способы оптимизации системы налогообложения
Эффективная работа с банками: на что следует обратить внимание при выборе банка-партнера
Закон «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем» (115 ФЗ), как обезопасить бизнес и не стать участником «нежелательного» списка банков
Финансовая государственная поддержка бизнеса как дополнительный инструмент развития бизнеса (поручительство фондов, субсидирование, льготное кредитование, Startup)
9
extra модуль
ОСНОВЫ ВНЕШНЕ-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ЭКСПОРТ/ИМПОРТ ПРОДУКЦИИ:
Поиск иностранных партнеров
Проработка зарубежных рынков сбыта/закупа
Логистика поставок
Таможенное оформление
ПРЕИМУЩЕСТВА ВЭД:
Снижение затрат-увеличение доходности
Расширение рынка сбыта, рост объемов производства
Покупка товара напрямую у производителя, гарантия качества продукции и, как следствие, имиджевый рост компании
10
extra модуль
РАЗВИТИЕ ЛИДЕРСТВА И УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ
Раскрытие своих убеждений и ценностей
Гармонизация личностных и деловых контекстов
Управление эмоциями и удержание психологической стабильности в стрессе
Управление энергетикой, как своей, так и других
Развитие волевых и лидерских качеств
Раскрытие и укрепление харизмы
Выработка базового состояния победителя
Приемы эффективной коммуникации (индивидуальной и групповой)
Психотехнологии влияния
КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ УЖЕ ВЫРОСЛИ С НАМИ

ВИДЫ ОБУЧЕНИЯ

ОСНОВА
БИЗНЕСА
СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС
EXTRA- БИЗНЕС
ЛИДЕР РЫНКА
7 базовых модулей
8 и 9 экстра модули (ВЭД, Финансы для руководителя)
10 Модуль по развитию лидерских и управленческих компетенций
Еженедельная индивидуальная встреча с куратором по адаптации инструментов к Вашему бизнесу
10 индивидуальных коучинговых занятий по развитию лидерства и навыков руководства
Онлайн-тренинг по продажам для менеджеров по продажам
Разработка скриптов, порядка работы с возражениями, чек-листов
+ Анализ ТОП-5 конкурентов + SWOT-анализ
Выезд на предприятие клиента на 2 дня
Разработка системы мотивации для отдела продаж + калькуляторы для расчета
Разработка организационной структуры с учетом специфики бизнеса клиента
Консультация по оптимизации налогооблажения
Консультация по ВЭД
Доступ к материалам 3 месяца 6 месяцев 12 месяцев Бессрочно
Количество шаблонов 15 шаблонов 30 шаблонов 60 шаблонов 60 шаблонов
Куратор Специалист Специалист Марина Палагина Марина Палагина
Количество мест 15 10 5 3
СТОИМОСТЬ 65 000 ₽ 90 000 ₽ 400 000 ₽ 1 200 000 ₽

Заказать курс



КОНТАКТЫ
Алтайский край, г. Барнаул,
ул. Молодежная, 111, офис 16
8 800 30 22 198
b2b@b-p.club
МЫ В СОЦСЕТЯХ
Copyright © 2019 «Бизнес Потенциал». Все права защищены.finadv.ltd