Обратный звонок



/ Блог / Читать статью

Как успешно интегрировать продукт на мировой рынок

Успешная интеграция продукта на мировой рынок предполагает не только соблюдение юридических тонкостей. Важно провести анализ перспективности выхода на новый рынок продукта и оценить готовность компании работать в местной конкурентной среде.

Шаг 1. Анализ возможностей выхода на рынок компании и продукта

Оценка потенциала выхода на рынок компании и продукта предполагает четкое понимание ответов на следующие вопросы:

- Цель выхода на внешний рынок?

- Готова ли Ваша компания к выходу на мировой рынок? Все ли внутренние рынки охвачены? Накоплен ли достаточный опыт и ресурсы для освоения нового рынка?

- Готов ли продукт к выходу на мировой рынок?

- Готовы ли сотрудники продавать на внешнем рынке?

- Какой объем ресурсов Вы готовы обеспечить (финансовые, трудовые, временные)?

Шаг 2. Анализ потенциальных рынков

Данный этап предполагает проведение первичного и детализированного анализа рынка.

Первичный анализ можно провести посредством Интернет-источников, сайтов компаний-конкурентов,  открытых данных маркетинговых исследований, материалов выставок, тематических конференций.

Детализированный анализ представляет собой запрос определенных финансово-экономических показателей развития отрасли, конкурентов посредством различных маркетинговых агентств, аналитик.

В детализированный анализ рынка следует включить:

- основные экономические показатели фирм-конкурентов в конкретных сферах деятельности;

-  сайты конкурентов, их трафик и ключевые показатели;

- ценовая политика конкурентов;

- результаты обратной связи после того, как реальные потребители протестировали Ваш продукт;

- результаты опроса потенциальных пользователей Вашего продукта по заявленным параметрам (возраст, пол, социальное положение, доход, потребности и пр.).

На основе проведенного исследования целесообразно выбрать несколько потенциальных рынков и изучить более детально потенциальную аудиторию каждого из них.

 

Шаг 3. PEST-анализ и конкурентная местная среда

Прежде чем заходить на мировой рынок, необходимо понять, насколько благоприятной является внешняя среда на рынке. Этой цели служит PEST-анализ – оценка политической, социальной, экономической и технологической сферы.

P – политическая сфера: Каковы особенности налоговой политики? Какие программы финансовой поддержки местного и иностранного бизнеса имеются?

E – экономическая сфера: Насколько стабильный и выгодный курс валют? Есть ли возможность привлечения местных инвесторов?

S – социальная сфера: Каковы социальные и культурные особенности? Что разрешено, а что запрещено? Каков состав населения по национальному, половому, возрастному признаку, уровню образования?

T – технологическая сфера: Какова доля исследовательских центров, инновационных компаний, сотрудничающих с государством? На каких условиях они сотрудничают? Какие стартапы представлены в данной отрасли? Насколько готов рынок к инновационным продуктам?

PEST-анализ позволит понять:

А) насколько продукт Вашей компании подходит местному рынку;

Б) готов ли продукт в данном виде выйти на рынок или нужно создать новый имидж;

В) величину спроса и предложения на рынке, уровень конкуренции;

Г) пути сбыта продукции, уровень подготовки кадров.

 

Шаг 4. Выбор механизма выхода продукта на внешний рынок

Механизм 1. Прямой экспорт – прямая поставка продукции партнерам-контрагентам, которые продают ее конечным потребителям, при этом сохраняются издержки по подготовке документов, сертификации, доставке.

Механизм 2. Косвенный экспорт – реализация продукта через посредника, нет необходимости искать дилеров.

Преимущества экспорта: минимальные финансовые затраты.

Недостатки экспорта: нет возможности влиять на рынок сбыта (количество клиентов, границы территории, объем поставок).

 

Шаг 5. Дилерская сеть, представительство и Интернет-магазин

Для выхода на рынок необходимо понять, какой вариант местонахождения в стране/регионе/городе наиболее оптимален.

Дилерская сеть – компания-посредник, которая покупает товар для последующей реализации на своей территории. Производство Вашей компании при этом остается на прежней территории. Однако помимо Вашего продукта дилерская сеть продвигает и продает продукты других компаний.

Представительство – непосредственный представитель, который занимается поиском клиентов, продвижением продукта, техническими вопросами и представляет продукт от имени компании.

Интернет-магазин – отсутствие затрат на расходы по обеспечению офиса, при доставке непосредственно клиенту.

Оптимальным может служить наличие всех трех вариантов.

Дилерская сеть позволит провести конкурентный анализ и анализ рынка сбыта, а также получить обратную связь от дилеров по улучшению качества и возможным недостаткам товара, тем самым быстрее адаптироваться под требования местных потребителей. Интернет-магазин позволит выйти на массовые рынки и получить входящий поток клиентов. Представительство обеспечит узнаваемость и доверие.

 

Шаг 6. Разработка стратегии выхода на внешний рынок

Любая разработка требует детального внутреннего исследования. Разработка стратегии выхода на рынок конкретной страны требует учитывать специфику социально-экономической и политической ситуации, национальные и культурные особенности данной страны.

Важно исследовать следующие детали:

1. Насколько необходим Ваш продукт покупателям конкретной страны, конкретного региона, конкретного города и необходим ли вообще? Сформирован ли спрос на аналогичные продукты или необходимо будет его формировать?

2. Насколько соответствует ценовая категория продукта потребностям и финансовым возможностям потенциальных покупателей?

3. Через какие каналы продаж продаются аналогичные продукты, где размещаются товары (Интернет, магазины у дома, крупные сети, рынки, выставки)? От чего зависит спрос?

4. Какие информационные источники используют конкуренты, как они работают с покупателями? Где дают рекламу и сколько она стоит? Какой рекламный бюджет Вы готовы определить для выхода продукта на новый рынок? Какие источники являются наиболее эффективными?

5. Какова готовность выхода на новый рынок Вашего продукта? Как Вы его планируете позиционировать? Есть ли гарантии?

 

 

КОНТАКТЫ
Алтайский край, г. Барнаул,
ул. Молодежная, 111, офис 16
8 800 30 22 198
b2b@b-p.club
МЫ В СОЦСЕТЯХ
Copyright © 2020 «Бизнес Потенциал». Все права защищены.finadv.ltd